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囚徒困境
(2008/11/12 11:04)
标签:
网商
在博弈论中有一个经典案例--囚徒困境,非常耐人寻味。“囚徒困境”说的是两个囚犯的故事。这两个囚徒一起做坏事,结果被警察发现抓了起来,分别关在两个独立的不能互通信息的牢房里进行审讯。在这种情形下,两个囚犯都可以做出自己的选择:或者供出他的同伙(即与警察合作,从而背叛他的同伙),或者保持沉默(也就是与他的同伙合作,而不是与警察合作)。这两个囚犯都知道,如果他俩都能保持沉默的话,就都会被释放,因为只要他们拒不承认,警方无法给他们定罪。但警方也明白这一点,所以他们就给了这两个囚犯一点儿刺激:如果他们中的一个人背叛,即告发他的同伙,那么他就可以被无罪释放,同时还可以得到一笔奖金。而他的同伙就会被按照最重的罪来判决,并且为了加重惩罚,还要对他施以罚款,作为对告发者的奖赏。当然,如果这两个囚犯互相背叛的话,两个人都会被按照最重的罪来判决,谁也不会得到奖赏。
那么,这两个囚犯该怎么办呢?是选择互相合作还是互相背叛?从表面上看,他们应该互相合作,保持沉默,因为这样他们俩都能得到最好的结果:自由。但他们不得不仔细考虑对方可能采取什么选择。A犯不是个傻子,他马上意识到,他根本无法相信他的同伙不会向警方提供对他不利的证据,然后带着一笔丰厚的奖赏出狱而去,让他独自坐牢。这种想法的诱惑力实在太大了。但他也意识到,他的同伙也不是傻子,也会这样来设想他。所以A犯的结论是,唯一理性的选择就是背叛同伙,把一切都告诉警方,因为如果他的同伙笨得只会保持沉默,那么他就会是那个带奖出狱的幸运者了。而如果他的同伙也根据这个逻辑向警方交代了,那么,A犯反正也得服刑,起码他不必在这之上再被罚款。所以其结果就是,这两个囚犯按照不顾一切的逻辑得到了最糟糕的报应:坐牢。
在与其他企业打交道的过程中,我们不可避免地也会遇到类似的两难境地,这个时候需要相互之间有足够的了解与信任,没有起码的信任做基础,切不可贸然合作。在对对方有了足够的信任之后,诚意也是必不可少的,如果没有诚意或者太过贪婪,就可能闹到双方都没有好处的糟糕情况。
选团队成员时,就像激流中要找同一条船上的人,一定要确定每一个人和自己往同方向走。也就是说,外面已经这么险恶了,一定不能找会背后捅自己一刀的人。
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唐僧写给孙悟空的一封信
(2008/10/10 17:13)
标签:
娱乐
摘要:
僧写给孙悟空的一封信
亲爱的悟空:
我这封信写得很慢,因为我知道你看字不快!
我们这个礼拜下了2次雨,第一次下了4天第二次下了3天!
你在花果山过得好吗?我在天庭过得很不好,由于没有地心引力,所以大便、尿、眼泪和鼻涕都掉不下来,你说苦不? 上海到珠海机票
我们这里的牛肉面很好吃,改天你来了我们一起到西...
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营销故事(一)
(2008/10/10 16:41)
标签:
营销
摘要:
1. 先有鸡还是先有蛋?
有一个餐厅生意好,门庭若市,老板年纪大了,想要退休,就找了3位经理过来。
老板问第一位经理:“先有鸡还是先有蛋?”第一位经理想了想,答道:“先有鸡”。
老板接着问第二位经理:“先有鸡还是先有蛋?”
第二位经理胸有成竹地答道:“先有蛋。&rdquo...
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一个业务员的若干面对客户经验
(2008/10/09 17:35)
标签:
营销
摘要:
做为一个业务,最经常的工作就是和客户面对面的沟通。当然,两个人很熟的时候,可以"天高任鸟飞,水深任鱼游"可以天南地北地聊。不过在谈到正事的时候,有些技巧还是可以参考的。
(一) 让客户说出你想说的,你则说出客户想说的话。当然这里并不是让你拍马屁,客户想听什么你就说什么。我这里的意思是:把你原来想说的话,通过诱导,从客户的口头说出来;而你则说出客户本来可能想说的,...
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邀请函
(2008/10/06 18:14)
标签:
网商
摘要:
邀 请 函
尊敬的 ...
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当今中国十大经济学家
(2008/09/28 08:57)
标签:
网商
摘要:
我想列出我最欣赏的前十名中国经济学家,供爱好经济学和关心中 国改革进程的朋友参考。给出的排名,不敢侈谈准确、权威,但无不言之有据。其依据,是经济学家的人文作风、专业水平和社会良知。
第一名茅于轼,近乎完美,我毫不犹豫选他。
要说原因,先请各位思考一个问题:类似巴以冲突、印尼暴乱那样人间惨剧会不会在今天的中国上演?有人可能觉得它跟中国人毫不相干,我...
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经销商如何下好团购这盘棋
(2008/09/27 10:42)
标签:
网商
摘要:
当节日临近,各企业正在为团购活动的开展绞尽脑汁时,如何做好团购已经是经销商很头疼的事了。
团购活动在酒类经销商的销量上占有很大比重,也是年底超额完成了任务的重要法宝之一,团购可让你将一个产品打开销路,也可能将一个产品做死……
团购,做得好是另辟蹊径,业务成绩突出,经销商、公司、员工以及团购单位各得利益,皆大欢喜;做不好是是问题重重,最终不...
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错位经营,经销商的悲哀
(2008/09/27 10:38)
标签:
网商
摘要:
错位经营,经销商的悲哀
从一酒类经销商的实践剖析错位经营误区
一个案例故事
林玉山参加完在北京的同学会回到他在西部的公司,内心的苦闷再次涌上心头。他知道这并不是小说中的情节,跟当年的一帮同学相比,现在自己的企业规模并没再次壮大,发展状态显然问题重重。尽管在酒水圈里,他这个当地小诸侯日子过得也算滋润,但明天企业的出路在哪里?一直让他困惑不堪。正是这次走出去,让他再度审视自己的...
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《士兵突击》经典语录
(2008/09/26 08:16)
标签:
网商
摘要:
1.不抛弃,不放弃。
2.好好的活,就是做有意义的事。做有意义的事,就是好好的活。
3.想到和得到中间还有两个字,那就是做到,只有做到才能得到。
4.信念这玩意不是说出来的,是做出来的。
5.人不是做出来的,是活出来的!
6.有些人做一件小事情,也象抓住救命稻草一样,可是一段时间后,我一看,原来他抱着的是我需要仰望的大树。
7.人不能过得太舒服,太舒服就会出问题。
...
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经销商起步的三个误区
(2008/09/26 08:14)
标签:
网商
摘要:
在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是三少二小,产品少;客户少;厂家的投入少;公司品牌影响力小;自身实力小。
企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的,这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈,必然设法突破才有未来。但是,有些经销商在面临这第一个瓶颈时,却开始出现认识上的误区,导致出现许多错误的思维模式和做法,使得这生意越做越艰难,那么,...
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阿里创建号:ALI-002352451
创建日期:
2008-07-02 12:51:43
修改日期:
2008-11-12 11:04:00
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